Во-первых, прямой метод транзакции
После получения подписывающего сигнала клиента транзакция будет отправлена напрямую и будет использован метод прямого запроса.
Вы должны обратить внимание на один момент, и вы не должны быть слишком поспешными. Ключ должен подтвердить, что вы получили четкий сигнал от клиента. Не говорите, что вы не получили этот сигнал, вы попробуете его. Что касается этого сигнала, вы можете только сказать, что вы не можете сказать это, потому что самый земной путь - это то, что вы чувствуете почти то же самое, и вы предлагаете, что нет проблем, и если вы этого не сделаете, вы пойдете вернуться и вернуться.
Например, «Мистер Ли очень рад поговорить о сегодняшнем дне. Наши продукты и услуги - ваш лучший выбор. Тогда мы подпишем счет сегодня?» Когда вы просите о сделке, вы должны молчать, не разговаривать, тихо. Посмотрите на реакцию клиента, помните, не говорите, потому что ваше предложение может сразу же привлечь внимание клиента, это будет потеря.
Во-вторых, выберите метод транзакции
Предоставление клиентам двух решений проблемы, независимо от того, какое из них выберет клиент, является результатом, которого мы должны достичь. Используя этот метод, вы должны позволить клиенту избежать проблемы того, хотите ли вы этого или нет, но помочь клиенту ответить на логику выбора A или B. Например: какой из них, по вашему мнению, лучше для вас ? Затем, если клиент не делает выбор в это время, вы можете помочь ему сделать выбор. Вы можете сказать ему, почему. Например, я думаю, что план А больше подходит для вас. Причина в 123.
Будьте осторожны, не делайте более двух вариантов, когда будете направлять клиентов к сделке, потому что вариантов слишком много, но клиенты не могут выбирать.
Если клиент делает выбор и отвечает, это равносильно тому, чтобы дать вам сигнал на покупку, а затем немедленно подписать контракт.
В-третьих, предположение о методе транзакции
По умолчанию договоренность достигнута, и после подписания тема направляется на детали, ожидая сигнала подписи. Например: мистер Ли, тогда вы видите, как я организую для вас время доставки? Какой день вы считаете более удобным? Или, может быть: у нас есть два способа оплаты, какой, по вашему мнению, вам подходит?
Предположим, что метод использования метода транзакции является деталями, не расширяйте тему, сосредоточьте внимание на деталях. Если клиент вовлечен в эту тему, он подаст вам сигнал на покупку.
В-четвертых, значение метода транзакции
Он должен представить тему стоимости продукта, сосредоточиться на эффективности и результативности, а затем показать ввод и вывод для клиента в форме бухгалтерского учета.
Например: г-н Ли, вы инвестируете 10 000 юаней в год, что эквивалентно трем юаням в день, но вы получаете повышение эффективности на 30% и повышение эффективности на 15%, и вы думаете, что это может решить нашу проблему. Вопрос? Или это отвечает потребностям нашего бизнеса?
Если клиент поднимет эту тему, он подаст вам сигнал о покупке, а затем немедленно подпишет контракт.
Ли Лихенг считает, что у всех транзакций есть правила, которым нужно следовать, и есть правила и правила. И все торговые навыки могут быть использованы в целом, и даже могут быть использованы в сочетании, гибкое использование, все методы могут быть наложены на средства транзакций, таких как акции и предложения, это всего лишь приправы.
Знание - это отношение, умение - это опыт, а стратегия - это наибольшая продуктивность умных продаж.
