Первое правило. Клиент хочет быть не совсем дешевым, а чувствовать, что он дешевый.
Воспользоваться дешевым - это человеческая натура, а ваш продукт в глазах клиентов. Если вы чувствуете, что пользуетесь этим, клиенты заплатят за это. Например, если чашка стоит 20 юаней, вы дадите клиентам скидку 10% и продаете 18 штук. Он не будет думать, дешевый. Тогда вы передумаете. Цена чашки составляет 25 юаней. Вы даете ему скидку. Например, если вы скажете 20 юаней, вы также отправите ему небольшую вещь, которая выглядит как 10 юаней. Если вы посчитаете это, он подумает, что заработал. пять юаней.
Второе правило - не спорить с клиентами о ценах, а обсуждать ценность с клиентами.
Вы должны понимать, что в сердце покупателя нельзя сказать, что товар не дорогой. В обычных условиях покупатель чувствует, что все продукты дорогие, что естественно. Не потому, что сам продукт дорогой, а потому, что покупатель чувствует, что он не стоит своей цены. Поэтому мы должны решить проблему принципиально, вместо того, чтобы начинать цену, чтобы клиент почувствовал, что цена этого продукта - это соотношение цены и качества, клиент заплатит по счету, тогда клиент не дорогой и не дорогой в это время. Необходимо принять эту проблему клиента и вернуть ее к значению, чтобы клиент ясно видел ее, слышал ясно и прикасался к ней.
Третье правило - нет неправильных клиентов, только плохие услуги.
Когда продукт может быть продан на рынке, это означает, что продукт должен иметь рыночную стоимость. Поэтому, когда клиенту нужен этот товар, он не оплачивает счет. Это может быть потому, что ваш сервис не на месте. Во многих случаях клиент не обязательно покупает сам продукт, но и вашу услугу. Помните, это ваш сервис. , Другими словами, если ваш сервис не очень хороший, я могу найти другого человека с хорошим сервисом, который купит его. Таким образом, если вы можете быть смущены обслуживанием клиентов, то клиент не сможет оплатить счет.
Четвертое правило: нет лучшего продукта, только самый подходящий продукт.
Самая важная вещь на рынке - это так называемые хорошие продукты, один большой, потому что любая компания скажет, что мои продукты самые лучшие. Таким образом, для клиента он также очень ясен, не все продукты подходят для меня, поэтому первое, что нам нужно сделать, это найти наиболее подходящего клиента и сказать ему: это его костюм, тогда он оплатит счет ,
Пятое правило: нет продажи товаров, только те, кто не продают.
Многие продукты ориентированы на рынок из-за ценности его существования, и в одном и том же продукте есть много продавцов, но почему некоторые люди всегда становятся лидерами продаж, а некоторые зависают каждый месяц?
Таким образом, продукт протестирован на рынке. Потому что это не проблема для продажи товаров, это проблема для людей, которые продают товары. Те, кто может продавать и продавать, могут продать что угодно, а те, кто продают или не продают, не могут продать это. Поэтому нет товаров, которые нельзя продать, а есть только те, которые не продаются.
Шестое правило, сделка не случайная, а неизбежная.
У всего есть своя причина и свои плоды. Причина без причины - удача. Это не может длиться долго и не может быть скопировано. Следовательно, сделка происходит из хорошего процесса. Хороший процесс состоит в том, чтобы сделать каждый шаг процесса практичным, накопить небольшое количество накоплений и в конечном итоге привести к сделке. Сделка основана на 99% усилий и 1% шансов заключить сделку, так что сделка само собой разумеющаяся.
Седьмое правило: 80% людей полагаются на людей, а 20% полагаются на вещи.
Люди сами занимаются продажами, вещи - это продукты, и как вы это говорите? Люди - самая большая среда для продаж. Среда определяет вопрос и определяет клиента. Это также определяет окончательную сделку! Не ожидайте, что продукт завершит работу человека, не говоря уже о том, чтобы продукт сделал продажу. Если такой продукт есть, это означает, что на рынке нет нужды в продавце.
